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全球率先提出了“即需即达”的快送服务

时间:2019-02-26 10:40

来源:未知作者:admin点击:

    这或许是“三级分销涉嫌传销”的政策敏感下,社交电商为自己寻找的新出路。为彻底甩开“传销”这个标签,每日一淘推翻了此前拉新计酬的模式、取消398元会员费,转变为邀请30个新用户注册即可成为店主。
  但如今的全球优选却没能省略499元会员费这一环节。这从侧面反映出,用户购买礼包商品的会员费,未来或将在全球优选的GMV中占到很高的比重,而比重过高则意味着平台营收体系不够健康。
  因此,洋码头此次探索出的新玩法,更像是旧有电商模式的“排列组合”,带给行业的则是关于社交电商模式革新的思考。
  另一个需要关注的问题是,洋码头早在2017年9月就实现了结构性盈利,收入整体覆盖支出。按照当时的计划,洋码头要在未来两至三年内上市。若计划未变,如今的洋码头距离上市的那一刻已非常接近。从旁观者的角度来讲,人们很难将社交电商与“高端用户”这个关键词联想到一起,这或许是洋码头做社交电商即将面临的第一个挑战。
  从商业模式来看,全球优选的运行模式没能跳出“自购省钱、分享赚钱”的核心逻辑。借鉴了云集转型后的商业模式,全球优选也将自己定位为会员制电商。
  会员制电商与旧有社交电商的区别是,社交电商更注重人际传播这一环节,强调用户拉新,但用户稳定性较差;会员制电商则需要进一步提高用户忠诚度与粘性,想办法让固定用户增加购买频次、提高商品获取的价值。截至2018年12月底,美团在上海上线推出了主打社区生鲜的“美团买菜”,每日优鲜进驻到全国20个城市,布局有1000多个前置仓,新秀叮咚买菜,在上海拥有200余个前置仓,朴朴超市在福州区域开出30座前置仓……
  因前置仓模式,令生鲜电商新秀“叮咚买菜“”朴朴超市“们名声大噪,在巨头围歼、同行不断出新的环境下,这些新秀们能否突围呢?
  天下武功,唯快不破:前置仓配货助力生鲜电商效率从2018年开始,风投市场遇冷,但生鲜赛道依然热气腾腾。随着生鲜电商行业将服务渗入到非一线城市,前置仓模式成为新热点,持续了四五年的生鲜市场争夺战也进入了下半场。
  最近打着“29分钟,鲜到鲜得“口号的叮咚买菜电梯广告强势霸屏,可见下半场的排位赛争夺战仍然激烈。这家生鲜电商并不是一家初创企业,早在2014年就已经上线顶线叮咚小区APP。创始人表示在”叮咚小区“的服务实践中,超过50% 的代跑腿业务都是代买菜,所以在2017年成功转型到家庭买菜业务上,并将”叮咚小区“正式更名为”叮咚买菜“。
  在叮咚买菜的官网上显示,2014年7月首个叮咚线下服务站建在了用户家门口,在全球率先提出了“即需即达”的快送服务,也成为中国最早的社区前置仓。无独有偶,每日优鲜也自称前置仓生鲜电商最早倡导者。
  虽然无法考证谁是最早创造前置仓模式,但是经过市场验证,前置仓模式已经逐渐成为行业标配,生鲜电商行业已经进入到更追求配送效率的生鲜到家时代。
  我国生鲜市场规模近五万亿,但生鲜超市占比仍然较小,即使打广告非常猛的生鲜电商也没有一家公司超过2%的份额。农贸市场仍然是满足食材需求的主要采购渠道,占生鲜总体规模的73%。所以对于生鲜电商来说,仍然具有广大发展的空间,竞争仍持续升级。社交电商市场又来了一位新玩家。这次的入局者是洋码头,一家主打C2C买手制的跨境电商平台。
  去年11月,洋码头在黑色星期五期间,推出了“海淘好物拼团”、“砍价0元拿”等基于微信生态的社群裂变新玩法,获得了高于平常十余倍的关注度。如今,尝到了甜头的洋码头,把更多精力花在社交电商这件事上——这将成为洋码头在2019年的重点项目。
  36氪获悉,洋码头推出了一个名为“全球优选”的社交电商分享平台,目前正处内测阶段,计划在3月份正式推向市场。全球优选定位为会员制电商,主要由洋码头联合创始人兼CMO蔡华带头建立销售渠道。官方数据显示,洋码头目前已与数千家品牌达成合作,精选来自83个国家的商品,日均上架80万件商品。
  洋码头此次算是为社交电商带来了新的玩法。洋码头相关负责人对亿邦动力网表示,“跨境商品的销售涉及报关清关,流程本身对规范操作的要求就很高。全球优选只是在销售跨境商品的基础上,让商品的销售形态更偏向于社交电商了。”
  但稍作推敲便可发现,洋码头其实在做一个大胆的尝试。
  与其他社交电商平台的不同之处在于,全球优选从已有的电商模式里拎出了两个恰好相悖的属性:跨境商品以及拼团模式,将二者糅合为一体。
  行业的头部玩家中,无论是拼购平台拼多多,还是会员制电商云集微店,都将客单价较低的爆款日用品/消耗品作为其重要品类,品牌在这里被弱化——甚至整个社交电商行业都呈现出这样一种趋势;全球优选的商品品类则偏向于美妆、大牌箱包、钟表配饰等客单价较高的跨境商品,这些消费者品牌观念强,对商品质量有着更加苛刻的要求。
  
  但摆在洋码头面前的两个问题是,核心的买手模式对C端买家难以形成有力监管,这样就无法彻底避开假货问题;而随着跨境电商新政的实施,电子商务经营者需依法办理市场主体登记,这使得洋码头的买手们生存环境被挤压,且价格优势再难超越B2C电商。 此刻的洋码头迫切需要寻找新的增长点。
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